Todos los pasos para elaborar un buen plan de negocio

25 octubre 2016,   By ,   0 Comments
  • ¿Necesitas inversores? ¿Quieres solicitar una subvención?
  • ¿O simplemente ha llegado el momento de hacer un autoanálisis de tu negocio?
  • La mejor herramienta para alcanzar cualquiera de estos objetivos es elaborar un plan de empresa.
  • Te decimos cómo hacerlo más atractivo. ¡Saldrás ganando!
  • ¿Qué diferencia existe entre un plan de negocios y un plan de empresa?
  • El primero suele aludir a un negocio que empieza y que tiene que incluir necesariamente la información sobre
  • los trámites de constitución de la empresa y los requisitos para ponerla en marcha.

Según el destinatario

los matices: Cuando te dirijas al capital riesgo. “Es muy importante dejarle claro desde el principio cómo podrá salir del negocio. Conozco inversores que han desechado planes por no recoger este punto. No hay que olvidar que un capital riesgo está gestionando dinero ajeno y le interesa tanto invertirlo como la forma de desinvertirlo porque va a ser aquí cuando va a generar capital”. Para no generar ninguna duda al respecto lo mejor es explicar que existe la voluntad de los emprendedores de adquirir la parte de capital riesgo llegado un nivel de crecimiento, bien detallando las características de un mercado que tiene un potencial grande de poder vender sus acciones a empresas más grandes o bien porque tiene posibilidades de salir a bolsa.

Cuando te diriges a un business angel. “Éste inversor lo que quiere es implicación en el negocio”, señala.

Y no olvides…

La correcta gestión de las finanzas marca la diferencia entre una buena empresa y otra que está bajo la amenaza del cierre. En el plan financiero es fundamental incluir:

Presupuesto de tesorería. Sería el análisis de la empresa, la diferencia entre las entradas y salidas que no siempre coinciden con la diferencia entre ingresos y gastos.

Resumen ejecutivo

Es la tarjeta de presentación y lo que va a decidir si el inversor sigue adelante o no. Tiene que ser personalizado. No podrás redactarlo para todos igual. Según a quién te dirijas, incidirás más en un aspecto que en otro. Lo mejor es escribirlo al final del plan para que realmente contenga lo esencial del mismo. No debe ocupar más de un folio o, como mucho, dos.

Ahí deben estar contenidas las cinco claves del plan de una manera fácil y breve

UN ANÁLISIS DAFO

Se puede presentar en este apartado o en el siguiente (el de marketing). El análisis DAFO refleja las fortalezas y las debilidades del negocio. Es de gran utilidad para disponer de una fotografía general de la empresa. Lo importante sobre todo es recalcar las oportunidades de nuestra idea. En el plan de contingencias que se incluirá al final del plan puedes hablar de las amenazas del proyecto.

PLAN DE MARKETING

Es una parte fundamental del plan: no basta con tener una idea genial, una necesidad sin satisfacer, sino que además vamos a saber venderla. Por eso, antes habremos realizado un estudio de mercado para detectar:

  • -Quién es mi público potencial. A quién me dirijo, qué espectro de población, franja de edad, sexo, zonas geográficas…
  • -Pasillo de precios.
  • -Quién es nuestra competencia. “Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles son nuestras debilidades”
  • -Realiza también una previsión mensual y otra trianual de los gastos en marketing.
  • -Plan de RR.HH

Hay que dejar constancia de estos puntos:

  • -Organigrama. Descripción de los puestos y número de personas que entrarán a formar parte del proyecto.
  • -Descripción de las funciones y tareas a desarrollar y perfiles buscados.
  • -Proceso de selección.
  • -Condiciones laborales. Salarios, turnos, situación jurídica, tipos de contrato.

Plan de producción

Detallaremos el desarrollo logístico de nuestra idea: tanto si implica producción industrial, como si afecta a distribuidores o la tecnología que utilizaremos. Ojo con este punto. Lo que tenemos que hacer aquí es avanzar los datos que puedan ser públicos y que deban ser conocidos por el inversor, nunca más de lo necesario y, por supuesto, sin revelar el know how, para no incitar a la copia.Plan financiero

Redactar esta parte con tablas y hojas de cálculo intercalándolas en el texto, insiste Sebastián Escorne. Además debe incluir:

  • -La inversión inicial. Vendrá determinada por los planes de márketing, de producción y de recursos humanos.
  • Deberá constar del:
  1. Activo fijo. El inmovilizado material (inmuebles, instalaciones, equipamiento), inmovilizado inmaterial (patentes, leasing, aplicaciones informáticas), inmovilizado financiero (si hay algún tipo de fianza o inversión de otro tipo), los gastos de establecimiento (sólo en el caso de empresas que empiezan su actividad).
  2. Activo circulante.
    Deudas, existencias… Serían las inversiones necesarias para la puesta en marcha del negocio, pero que tienen rotación inferior a un año.
    La forma de financiación de esas inversiones. Se puede distinguir entre pasivo fijo (capital propio, financiación ajena a largo plazo (préstamos, leasing, inmovilizado a largo plazo…), subvenciones) y pasivo circulante.

Plan de contingencias y plan jurídico

Es interesante incluir también un plan de contingencias donde aparezcan los escenarios más favorables o los menos favorables, qué consecuencias se pueden derivar y qué medidas adoptaría la compañía. Este apartado debe responder a las siguientes preguntas: ¿He previsto el escenario más desfavorable? ¿He dejado claras las medidas que adoptaré en esa situación? ¿Queda claro cómo se puede desentender el inversor en un plazo medio?

El plan jurídico es fundamental cuando se trata de una empresa de nueva creación y debe incluir:

  • -La forma jurídica adecuada.
  • -Las obligaciones fiscales.
  • -Trámites para la constitución y puesta en marcha.

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